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笛声K12在线英语教育开创者51Talk的七

2020-09-16 09:08:48来源:励志吧0次阅读

K12在线英语教育开创者,51Talk的七年之YOUNG

文/《广告主》记者向林杰

2018年春节档的余音也让部分人对该地方政府的政策权威性产生了质疑。犹在,国内电影总票房已经创下同档期历史新高。春节档电影的合作伙伴,争相借势这一波巨大声量,打造着品牌影响力。

在这黄金档里,51Talk展现了2018年的第一波操作。51Talk在很早之前就敲定了《捉妖记2》青少儿英语的独家合作权,成为这部合家欢电影官方唯一指定在线青少儿英语合作品牌,在影院内外影响中国家庭。在与《捉妖记2》这个IP的绑定上,51Talk不遗余力地为品牌造势,通过51Talk吉祥物Max和胡巴形象定制了系列动画短片,教给青少儿春节传统文化,这一寓教于乐的动画内容被众多微博大V转发。此外,51Talk还用MAX与胡巴的形象制作了创意H5,灵性预测2018新年变化,用趣味互动引发用户多次传播。

在电影之外,2017年下半年,51Talk签下贾乃亮作为代言人,并大面积投放品牌广告,一直延续到2018年,51Talk的品牌广告已经在线上线下各大媒体铺陈开来,如此集中大声量的品牌传播相较于两三年前的51Talk来说,绝对是大手笔的投入。

大部分受众最开始通过广告认识51Talk,还是在李娜做代言人的时候,虽记忆犹新,但认真数来也是快三年前的事情了。三年对于一个互联网企业来说,可以经历格局转移,可以经历由生到灭,也可以经历从百人团队到独角兽的飞跃。

而对于51Talk来说,这几年经历了成功上市,这是对一家公司最大的肯定;经历了青少儿在线英语教育市场的大爆发,这让品牌有了更清晰的定位;当然也一直接收着新晋对手们从未停歇过的挑战信号。

既是搅局的开创者,也做掌局的创新者

2011年51Talk横空问世,那时候国内在线英语教育的消费者,对于英语学习大体上以应试考级为目标,由于每个地区的考试大纲各不相同,英语教育市场呈区域化发展,在线英语教育行业没有形成全国统一标准。加上区域人群更多重视课程产品本身而轻品牌,这导致各教育机构缺少市场化行为,也难以推动全国性品牌的诞生。

这几年随着素质教育的风力日渐猛烈,学员比以前更加注重英语的应用能力。当学员获得的素质教育和应用能力成为效果考核的时候,大行业的标准化进程就悄然开始了。得益于从从一开始就覆盖全国青少儿市场的战略,51Talk在标准化进程开始后的很短时间内完成了从0到1的跨越,也顺势迅速建立了自己的品牌优势。

在51Talk品牌市场高级副总裁任剑

真正让51Talk成为行业领导品牌的,则是其在业界的一系列创新,在51Talk品牌市场高级副总裁任剑看来,这一系列改变行业的创新总结起来有四点:

第一,51Talk是国内在线英语教育真人外教平台的开创者,简而言之就是真人外教一对一教学。中国人学英语经历了几个阶段,其中就包括最早期例如新也将派出近卫旅接受检阅。东方这样以考级、升学、出国为目的的初级阶段。但语言学最重要的,也是最终极的目的是语言应用能力,当今社会通过了四六级考试的成年人已多如过江之鲫,但是“哑巴英语”学员的比例相当高,通过考试后不能开口说的比比皆是。任剑解释,51Talk开创真人外教一对一教学品类的本质与原因是,学员需要一个与外教等同的学习环境,外教教学其实就是语言环境的输出。

第二,51Talk开创了一对一在线英语教学模式,这种模式想必大家都已经耳熟能详了,但是在过去很多年里,在线英语教育平台都是采用群课的模式,一个老师负责多名学员,传统长期如此。

中国学员的英语应用水平普遍不高,一对一单独辅导能够保证学习见效快、效果好,一对一教学的创新也是51Talk在品牌领导力上的一种体现。

第三,51Talk创新教育产品的体验方式。七年前,51Talk提出了免费试听的市场策略,让用户在判断对课程的接受程度后再进行消费决策,可以说51Talk开创免费试听的方式,颠覆了整个行业。

第四,51Talk提倡短时高频率的课时设置。在51Talk平台上,每节课的时长是25分钟,这个设定是基于平台对应用英语的差异化需求。51Talk在调研中发现,当用户要习得第二语言的时候,长时间上课意义不大,毕竟应用英语与应试英语不同。应试英语的许多培训班一节课三、四个小时,这对提分效果是有帮助的,因为用户要集中掌握知识考点和技巧,长时间的填鸭式教学能获得分数提高。但是51Talk强调英语的应用能力,所以短时高频这样伴随式的学习效果是更好的。

任剑分享了一份数据,截止到2018年2月份,51Talk已经累计输出了超过4000万节的外教课程,这个数量级在国内是绝对领先的。

强化K12市场定位,淡化旧标签

作为品类开创者,51Talk在公司开创前几年面临的竞争不算激烈,业务供不应求,在市场行为上也不需要过多宣传就可以获得高速增长。但即便这样,也不代表不需要掌握行业发展动态,去塑造品牌。任剑说:“作为这个领域的领导品牌,我们依然需要让消费者清晰地知道我们的市场定位,以及我们的优势。”

经过这三四年的攀升,51Talk的青少儿学员在总体用户中的占比已经超过了75%,首先这意味着K12教育的市场增长速度明显是最快的。另外,这也在提醒51Talk需要尽快向市场表达出清晰的品牌定位,告诉用户这个从一开始就在深耕K12的在线英语教育品牌,现在依然是这个领域最专业的领导者。

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