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乐视梁军:乐视生态助力超级电视逆势增长

2019-08-15 12:27:27来源:励志吧0次阅读

2016年国际消费类电子产品展 CES已在美国拉斯维加斯落幕,这次乐视不仅发布了全球最薄的液晶电视超4 Max65 Blade,还有电动超跑概念车首次揭开神秘面纱,搭载高通骁龙820的智能手机乐Max Pro惊艳亮相。当地时间1月9日,乐视致新总裁梁军在硅谷高创会举办地Santa Clara Convention Center参加的SVIEF 2016智能硬件峰会上表示,乐视生态助力超级电视逆势增长,并表示美国市场是乐视国际化的主战场。 以下为梁军演讲实录: 大家好,我是乐视致新总裁梁军。世界向东,我们向西。当国际品牌都去中国竞争之时,乐视来到了美国。很高兴能够在这里和大家分享乐视这两年来,在中国智能电视领域的一些成功经验,希望能够给大家带来一些参考,乐视愿与各位在未来科技发展的道路上一同前行。 首先大家可以看一组数据。这是一家专注于中国彩电市场的权威调研机构奥维云网的报告。我们可以看到在过去的三年,中国的整体彩电市场是下滑的,从2013年的4800万台规模到2015年已经下滑到大约4500万台左右。但是大家可以看到粉色的这个图,与整体市场趋势相反,这是乐视从2013年到2015年的销售情况,乐视从2013年发布第一款超级电视至今,已经从年销售30万台正涨到年销售300万台的体量。 而且,乐视超级电视所有产品均为智能电视。这也是和其他竞争对手最大的不同点。为什么我们能够有如此的增长?主要原因是早在我们进入电视领域之前,乐视就已经展开了全面的布局。因此,依托“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,让超级电视找到了却别于对手的核心优势,而且也符合了用户的使用需求。 EUI的极致体验 乐视的超级电视之所以能够取得如此的成功,归根结底原因有两个。一是刚才提过的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态构建;二是极致的用户体验。 乐视生态的构建是用户能够拥有极致体验的一个基础。乐视提出了生态电视的概念,这不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。因此,用户能够通过超级电视体验到各种机遇内容所有搭建起来的服务。 这包括乐视独有的EUI系统。乐视通过EUI成功的打造了LIVE桌面,能够实现多路直播流在同一个屏幕共同展现,用户能够根据自己的喜好点击进入体验直播服务。同时EUI能够根据用户的需求通过大数据计算根据用户使用习惯推送自定义的应用桌面。 生态助力CP2C 3.0 在这些极致体验的背后,“平台+内容+终端+应用”的生态系统也为乐视CP2C3.0的创新营销提供了强有力的支撑。 首先,我们能够让超级电视从工厂全流程直达用户手中。这中间除去了品牌溢价,渠道溢价,使得超级电视拥有了最好的体价比。由于乐视生态能够创造价值,所以超级电视能偶低于量产成本定价,利用生态产生的价值反补硬件价格。当价格越低吸引的用户就越多,而用户越多生态价值就越大。 其次,我们创新性的推出了O2O 2.0方案。从乐视商城到LePar体验店,从京东到天猫,乐视由于能够用生态价值反补硬件价格,因此,我们做到了线上线下以及第三方渠道同款产品同价,这解决了O2O长期以来遇到的难题。 最后,我们能够将乐视商城的售卖模式变为现货+预售,采用先付先得的原则,当现货卖完,立刻进入到预售模式,消费者可以先付款,当产品补上后,优先先付款的消费者。余下的在进入到现货状态售卖。这解决了售卖过程中的不公平现象,而且确保了每个消费者利益,解决了消费者能够持续购买的问题。 同时,我们在改变商城售卖规则同时,推出了裸机+合约机的方式。合约机是每购买一年490元年费,电视价格就便宜300元,消费者可以累积购买直到电视机硬件免费为止。 生态获得肯定 用户经营 从乐视发布第3代超级电视后,我们合约机的购买用户占到总购买人数的70%。这再一次说明了市场对乐视生态的认可。 而乐视积累了如此优质的用户群体,面临着下一个问题就是如何运营用户。 我们在过去的2015年完成了300台电视的销量,其中主要覆盖了中国1-3线城市,用户价值极高。乐视数据研究院最新数据显示,乐视超级电视日均开机率达62.84%,日均开机时长达5.8小时,日均视频播放时长4.11小时,周均点播时长18.9小时,周均轮播时长5.95小时,周均游戏启动14.5次。超级电视用户年龄为25-35岁大的高知高学历用户,58.1%家庭月收入超1万元,超过一半拥有自有住房和私家车。不仅如此,超级电视用户还是中国名人排行榜,孙红雷、李小璐、李开复、羽泉、汪峰等均是使用者。 有了这些高质量的用户,乐视下一步将进入到用户运营的阶段。刚才大家也看到了我们应用桌面中的儿童桌面,这就是未来我们分众运营的一个举措。未来我们将对精准用户,比如体育、音乐等都将成为乐视下一步对细分用户进行精准营销的对象。 新品打造生态电视新标准 这次我并不是空手而来,我也带了一款足以让大家窒息的超级电视概念产品。这也是乐视生态和营销落地的最直接的体现。 首先我们可以看到这款超级电视,它是超4 Max 65 blade。之所以叫做blade,是因为它足够纤薄。3.9mm的厚度,仅仅为iPhone 6S的一半,两枚中国1元硬币的厚度。这种极致的产品,是乐视一直在坚持的。 超4 Max65 Blade采用的LG Display的65吋4K屏幕。120Hz屏幕刷新率、5ms响应时间以及85%高色域等特性。更值得一提的是,这个产品配置了康宁 Iris玻璃导光板(Glass LGP),其1.5mm的厚度远低于普通的塑料导光板(PMMA LGP),但强度确是普通塑料导光板(PMMA LGP)的36倍。在光学架构上,超4 Max65 Blade将常规的多层膜材架构精简为2层膜材,并使用粘合工艺。在保证画质和坚固程度不变的同时,做到3.9mm极致、纤薄的厚度。 同时,由于超4 Max65 Blade采用分体设计,因此为其配备的智能家庭中心也是目前配置最高的。他采用高通骁龙8094芯片,同时配置4GB的DDR4和64GB 大容量存储(eMMC flsah),并支持802.11ac WiFi协议。据了解,这是目前市面上最高的配置的电视产品。同时,超4 Max65 Blade的音响系统也接近了专业的音响产品,2.0声道音响系统,70W功率,可以重现每一个音乐细节。 我们打造出这样的一款产品,是出于我们对于用户和智能升级的一种靠率。我们认为要让乐视的用户可持续运营,超级电视就要有满足多年运营需要的产品性能。因为电视是要使用5-7年的产品,要让硬件适应未来可能的软件或服务要求,就需要超前的、非常高的硬件配置。所以,我们每一代产品都要做当时的最高性能和配置,要领先市场主流配置。 所以我们也打造了生态电视的新标准: 1、配置标准:全面高配,每个新硬件发布代表了当前市场上的最顶级配置和最高性能的产品,能满足未来生命周期内的长期持续运营,满足用户体验的需求。 2、定价模式:低于量产成本定价,去品牌溢价、去渠道溢价给用户更多实惠,通过服务补贴硬件,用户可自主选择裸机或者会员合约机。 3、盈利模式:不靠硬件盈利,而是以运营和服务持续产生价值。 4、化反价值:为生态提供高品质用户,为用户打造极致生态服务。 最后,感谢大家能够在这里与我一起分享乐视的这些成功的经验。我们不但颠覆了原有的模式,同时也开启了智能电视新的时代。我们希望乐视的模式能够给业内带来新的一些思路,也许乐视不一定能做到最好,但相信乐视模式一定会成为行业的一种方向。 中国有句古话叫做,“逆水行舟,不进则退”。乐视就是在这样一个逆势的环境下,一路走过来的。我们相信,只要能够做出带给用户极致体验的产品并且找到可持续运营用户的方法,你就能够走在业界的最前端。成人的世界没有容易二字,颠覆者的道路永远是孤独的,但我希望在这条孤独的道路上我们能够一起成长,一起用科技去创造新的生活方式!薏芽健脾凝胶吃法
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