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团购走向垂直化烧钱不是发展必需编制

2020-11-19 09:34:40来源:励志吧0次阅读

腾讯科技讯 满座CEO冯晓海、F团副总裁温京军、嘀嗒团副总裁朱敏今日做客腾讯科技微论坛。三位嘉宾认为,团购模式正在不断创新,大笔烧钱并不是团购发展的必须模式。

冯晓海称,不烧钱没有出路,是一个伪命题。满座在市场上没花一分钱也能够做得很好。目前团购竞争较为激烈了,逼着大家花钱。但是现在团购,已经进入到了健康的环境的状况。冯晓海认为,现在团购已逐渐进入健康状况,投资人不投钱,才是傻投资人。

温京军认为,拉手在发展早期大规模投放的策略,不光是投放给拉手,也投放给团购行业,起到了很好的教育用户的过程。不过烧钱并不是做团购的必须行为。

朱敏则表示,烧钱怪圈,只是不同的竞争思路。但每家团购的发展策略不同。中国市场机会很大,应该能容纳多家团购IPO。

提到团购在冬天的创新。冯晓海、温京军与朱敏都认为,国内团购事实与最传统的Groupon模式相比已有很大的创新,未来团购或许只是用了一个这样的名词而已,在国内团购的实质是本地化商务平台,不只是暴品的促销模式。

同时,冯晓海并不认为团购会损害商家的利益,其模式存在问题。他指出,团购一方面是合理的配置商家闲散资源,一方面是给本地商家带来新增用户,起到培育市场的作用。

温京军称,团购的品牌塑造并不是只靠砸钱才有效,其社会化营销也必不可少。从营销的角度来说,一个是创意策划能力,第二是资源整合能力,资源整合能力越强花先进就越少,第三是执行能力。

温京军认为,团购发展到现在,已经从一日一团发展到一日多团,然后是团购的频道化,现在又已经开始向垂直的方向深化服务。比如与电影院线的紧密合作。目前,F团就已与万达影城达成了深度合作协议但白衬衫一定不能省钱。

而满座签订了多啦A梦的互联版权,在娱乐营销上进行深挖。冯晓海称,满座第一是在文化娱乐上做最好的团购站不开心!,其团购内容上文化娱乐比例是最高的。此外,就是深挖本地中高端餐饮,做到精品服务。

据介绍,满座平均每天有800900项目上线,包含15%的B2C项目,其它则是本地服务,重复购买率能够达到3040%左右。从品类来看,满座本地服务占85%,餐饮和娱乐是大头,比例较高。

嘀嗒团大的品类无外乎吃喝玩乐、酒店及快递频道。朱敏称,在这些品类中,前五个里面我们有重点挖掘的品类。比如电影票,全国有70家电影院上市,这是能够保证用户口碑的一块。再有就是KTV、SPA这些。据透露,嘀嗒团有望在下月达到盈利。

作为O2O领域的一个分支,团购也正在向移动化发展。冯晓海透露,满座已开始投入大量资金用作移动领域的开发。等到了移动时代,团购O2O的本质将表现得淋漓尽致。冯晓海称。

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